投资地产失败后,他靠卖衣服身家300亿,企业曾在「非典」时期面临生死存亡

2020-01-23 19:45

编者按:本文来源于冯仑风马牛,作者风马牛,二分pk10注册邦经授权转载。

封面图 | 邱光和

对于很多小朋友和年轻人来说,过年穿新衣服还是一件很期待的事。在浙江温州,就有一位企业家专门做年轻人和小朋友的服装生意——浙江森马服饰股份有限公司董事长邱光和。

据官网显示,浙江森马服饰股份有限公司是中国服装行业优势企业之一,公司旗下拥有「森马」和「巴拉巴拉」两大服饰品牌。

作为公司的创始人,低调的邱光和也以 304 亿元人民币身家位列 2019 福布斯中国富豪榜第 70 位。

关于成功的经验,邱光和表示:森马正青春,是因为我们坚守梦想,从不放弃;是因为我们崇德尚贤,海纳百川;是因为我们敢为人先,不断创新;是因为我们从不敢对背负的责任有一丝懈怠;也是因为我们始终坚守和传承小河有水大河满的共赢文化。

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森马门店

邱光和出生于浙江温州的一个贫苦农村家庭。为了改善家里的生活,他从小便下田干活,早早尝到了生活的艰辛。读完中学后,邱光和入伍当了几年兵,磨砺人的军旅生活,塑造了他钢铁一般的意志和吃苦耐劳的性格。

退伍回来后,邱光和回到了家乡,成了人民公社半脱产干部,负责过宣传、民兵、共青团工作,还受公社委派担任过社队企业的厂长和书记。

1984 年,中央下发「一号文件」,提倡农村发展商品经济、搞活流通,邱光和终于等来了机会,他下海创办了温州瓯海第一家工贸公司。四年之后,他又以独特的经营模式进入家电领域,创办了瓯海家用电器公司。

凭借优秀的市场营销能力和「先做好人,后做好生意」的经商理念,邱光和的家电门市部和销售网点遍布华东地区, 1993 年销售额便过亿。

然而 1994 年,一场百年难遇的强台风夹杂着大潮袭击温州,邱光和遭受重创,几千万存货的门市部和仓库被毁。此后,邱光和退出家电市场,在郑州开始了房地产的生意。可是,祸不单行,邱光和的地产之路最后又以亏损告终。

彼时,邱光和并没有气馁,他坚定地认为,没有迟到者,只有成功者。经过调研市场后,邱光和决定进军服装市场。

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巴拉巴拉门店

1996 年,邱光和创办了森马服饰。由于邱光和对市场流行趋势把握准确,消费层次定位妥当,森马服饰很快在高手林立的服装市场上脱颖而出,迅速占领了市场制高点。百折不挠,从不向失败低头,使邱光和走向了成功。

接受采访时,邱光和说:森马创办这 20 多年来,我们有一个重大的突破就是较早地采用了虚拟经营的商业模式——生产、销售两头在外,集中力量做研发设计、品牌推广、信息化建设和组织活力提升等工作,把长板做长,短板外包,这也是我提倡的「木桶理论」。这个模式的核心就是整合一切可以整合的资源,凝聚一切可以凝聚的力量,帮助我们实现借船出海、登高望远。

邱光和认为,做服装,光成衣有一百多套程序,所有的东西你都自己做,所有的钱你自己赚,不具备条件,同时也没有必要。中国是一个服装制造大国,有很多工厂需要订单。你只要把产品设计好、研发好,你把这些单委托给他们,让他们也有足够的产能,这种模式也推动了中国服装产业的发展。

为了让所有人「劲往一处使,心往一处想」,在二分pk10注册初期,邱光和就提出了「小河有水大河满」的经营理念。小河是指员工、客户、合作伙伴等利益相关方,大河是指森马事业。只有小河有钱赚,大河才能汹涌澎湃。邱光和常说:这体现的不仅是一种市场观、生态观、秩序观,更是一种创新文化、责任文化、大爱文化。

当然,在创办森马服饰的过程中,邱光和也遇到了无数的烦恼,最严重的时候是在「非典」时期。当时,森马服饰的业绩大幅下滑,惨到让邱光和无法想象,不敢去面对。恰恰在那个节点,又是他要决定冬装下单的时点。这个艰难的选择直接关乎企业的生死存亡。

邱光和感言:「非典」的经历我是刻骨铭心的,我们也不知道度过了多少个不眠之夜。最后我决定下单百分之九十,整个森马上上下下都非常惊讶,都为我捏了一把汗。那我为什么会做这样的决定?因为这是森马的文化,也是森马的责任,你不能只考虑自己的利益,你要考虑我们整个系统的利益。后来过了大概一个多月,「非典」就终止掉了。我们那一年的销售,不仅完成了原来既定的目标,而且超额了百分之三十,整个系统是欢欣鼓舞。这样一来,更加坚定了我们合作伙伴坚守森马这种事业的信心和决心。

2011 年,森马服饰成功上市。如今,森马品牌和巴拉巴拉品牌做到了两个领域的全国领军品牌,巴拉巴拉更是做到了童装全球领先。邱光和表示:森马不当服装产业的「明星」,要当服装产业的「寿星」。这些年我有个很深的体会,就是一个品牌能走多远,一家企业能否稳健发展,最终是消费者说了算,是消费者用人民币做选票。我们做的一切努力,都是为了让广大的消费者有更多的获得感和幸福感。做到这些并不容易,但只要我们认为方向是正确的,我们就像愚公一样去做,并且努力做到极致。

一路走来,邱光和有一个很深的感受:企业要实现可持续发展,就要「三心二意」。「三心」指决心、信心和耐心。决心是战略,方向要明确;信心是团队,要激发团队活力;耐心是坚守,要坚守主业。「二意」指诚意和新意。诚意是要依法纳税,合法经营;新意是要加强创新。实践证明,服装这个产业,不仅仅是一个民生产业,是我们无论什么时候都需要的一个产业,而且是一个时尚产业,值得我去奋斗一生。

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邱光和

当然,森马快速崛起和邱光和个人也有很大的关系。

邱光和是个充满激情和活力的人。他在森马倡导「快乐的工作,幸福的生活」,着力打造家的文化,追求企业与员工的和谐。邱光和很喜欢员工对他的评价——「为员工既要锦上添花,更要注重雪中送炭。」

有员工描述:邱光和一点都不像个老板,完全没有架子。他经常和员工在公司餐厅一起吃饭,边吃边聊。森马 20 周岁年庆时,邱光和专门把森马员工的家人请到森马总部,开了个大会向他们表达感恩之情。邱光和明白,所谓企业,做的是生意,靠的是人心,「如果只考虑自己的利益,别人最后一定会背离你,这就是人性。」

邱光和与人相处的秘诀就是:厚道、宽容、在经济利益上糊涂一点。邱光和坚持以人为本,破除企业激励机制上的僵局。在过去这些年,他重点建设了三方面体制:一是职业化的选人用人机制。二是大力推行事业合伙人机制。三是加强激励机制和赋能机制。邱光和认为「人是企业之本,财富之源」。他说,先尊重、理解、信任、关心别人,你才会得到相应的回报。这种基于价值观的兄弟情,让邱光和拥有相对平稳的人际关系,一定程度上让他不像一些企业家那样高处不胜寒,过于孤独。

当问及森马未来的最大挑战者是谁时,邱光和说是森马人自己,因为森马还需要不断完善、不断创新、不断超越。邱光和表示:凭借我们「敢为天下先」的发展基因,我们一定会再一次乘风破浪、砥砺前行。

资料来源:

1.立志做世界最好休闲服——记森马集团董事长邱光和,中国企业报,张杰生,王永贞

2.邱光和:与时代共赢,浙江在线,陈文文,邵晨婵

3.邱光和:从「皮包」经营到黑马富豪,华夏时报,梁裕,杨雅琴

4.邱光和 缔造中国服装制造传奇,温州人 ,吴佳颖

5.温州首富邱光和,名人传记(财富人物),闫众艳

6.邱光和:让森马伴你一生,中国商贸,老兰

7.森马创始人邱光和:民企发展千万条,思想突破第一条,中欧国际工商学院,邱光和

8.【非公经济】标杆人物——邱光和:事业辉煌离不开修炼生命,温州统战,李艺

9.邱光和:服装这个行业,值得我奋斗一生 | 浙江民营经济改革开放40年40人,浙商头条

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